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安防企业参展,是否都准备充分了?

2014-6-12

一、不要片面追求展会规模。

作为安防企业的展商应注意的是在展览会期间能否充分展示企业和产品,在同行中树立企业形象,接触新老客户,挖掘市场潜力。而这些效应都是通过展览会在后期慢慢体现的,不是展会当天就能见到效果。


二、展会上是否有新产品推出。

安防行业目前展会较多,很多企业通常是连轴转的,一个接一个的参加,在财力和人力上都投入了不少成本,而如果在展会上没有新产品,哪怕是新外观出来,我想这个展会是失败的,一来客户觉得没看头,看来看去,看了几年都是这个样子,觉得企业没有进步,再看其他厂家的新外观层出不穷,那么客户心里多少就有点想法了!二来业务员在推销介绍的时候也没有底气了!这样就是花钱却没办好事。


三、大展期间是否有好的代理政策。

企业决定参展了, 可是很多企业未必知道这次参展的主要目的,导致企业内部缺乏统一的认识,高层没有制定出好的展会营销方式,下面的人就更不清楚了,认为展会比较有意思,可以出去玩几天,不用上班的轻松心态。


四、企业内部是否有专人统一规划。

安防企业在组织策划展会的过程中,企业内部决策层与执行层之间、企业与展台设计机构之间缺乏有效的良好沟通,没有专人去组织,就是打零工,老板想到了就组织开会,企业内部意见不统一,导致各自对展会组织策划方案、费用预算、展位预订、展台设计等各方面都存在理解上的分歧。例如企业欲推广技术实力、产品创新、企业文化、品牌理念与展台设计及搭建的整体风格、现场推广活动组织的形式和方式脱节。

这样的展会我想效果也不会好到那里去!


五、明确展会目的。

安防企业的参展目标通常有以下几种:树立、维护公司形象;开发市场和寻找新客户;介绍新产品或服务;物色代理商、批发商或合资伙伴;销售成交;研究当地市场、开发新产品等等。德国展览协会根据市场营销理论将参展目标归纳为:基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标五类。企业可能会同时抱有几种目的,但在参展之前务必确定主要目标,以便有针对性地制定具体方案,区分工作重点, 做到有的放矢。


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